在亚马逊跨境电商运营中，关键词的挖掘与应用是决定产品能否获得高曝光、高转化的核心环节。无论是新品上架前的选品分析，还是后期广告投放优化与Listing文案调整，精准的关键词策略都贯穿始终。本文将围绕亚马逊平台前后台获取关键词的系统方法进行专业梳理，结合实操逻辑与数据思维，为卖家构建一套完整、可落地的关键词研究体系。

首先必须明确，关键词的本质是用户搜索意图的语言表达。亚马逊作为全球最大的电商平台之一，其搜索引擎机制高度依赖于买家输入的搜索词来匹配商品。因此，谁能够更准确地捕捉到目标市场的语言习惯和消费心理，谁就能在流量争夺战中占据先机。而实现这一目标的前提，就是掌握科学、系统的关键词获取路径。

从操作维度来看，关键词的来源主要分为两大板块：亚马逊后台（Seller Central）与亚马逊前台（Amazon.com）。前者基于品牌注册后的数据分析工具，提供权威且结构化的数据支持；后者则通过模拟真实用户行为，挖掘市场端的实际搜索趋势。两者相辅相成，缺一不可。

在后台工具中，最值得关注的是“品牌分析”（Brand Analytics）功能。该模块仅对完成品牌备案（Brand Registry）的卖家开放，其数据来源于亚马逊第一方购物行为统计，具有极高的真实性和参考价值。通过“搜索词表现”报告，卖家可以查看特定核心词在过去13周内的搜索频率排名、点击份额、转化率等关键指标。更重要的是，系统会列出与主词相关的长尾词组合，并展示这些词被哪些ASIN所捕获，从而帮助我们识别竞品抢占的关键流量入口。例如，输入“wireless charger”，不仅可以发现高频次的“fast wireless charger”或“magnetic wireless charger”，还能反向追踪使用这些词获得高转化的竞争对手ASIN，进而指导自身产品的定位与优化方向。

此外，广告管理后台同样是关键词挖掘的重要阵地。其中，手动广告创建过程中的“建议关键词”功能常被低估。当我们在设置手动广告组时，系统会根据所推广商品的标题、五点描述、类目属性等内容，自动生成一组相关度较高的关键词推荐列表。这些词汇并非随机生成，而是基于亚马逊A9算法对商品理解的结果，具备较强的语义关联性。虽然部分建议词可能存在匹配偏差，但经过筛选后仍可作为初期测试词库的基础素材。

相比之下，自动广告产生的搜索词报告（Search Term Report）更具实战意义。在开启自动广告活动并运行一段时间后（通常建议至少2-4周），即可下载该报告，查看实际触发广告展示的真实客户搜索词。这份数据的价值在于它反映了真实的用户语言模式——有些词可能未出现在任何工具推荐中，却因口语化表达或地域性用法而频繁出现。通过对曝光量、点击率、转化率及ACoS（广告销售成本比）等维度交叉分析，我们可以识别出高潜力词（高转化低ACoS）用于后续的手动广告精准投放，同时也能发现低效词（高花费无转化）用于否定匹配，避免预算浪费。值得注意的是，搜索词报告中的某些长尾词即便单个流量较小，但集合起来往往能形成可观的“蓝海流量池”，值得深入挖掘。

转向亚马逊前台，即消费者日常浏览的网站界面，这里蕴藏着大量未经加工的原始搜索信号。最直接的方式是利用首页搜索栏的下拉提示功能。当我们在搜索框中逐字母输入核心词根时（如输入“blender”后继续输入“blen”、“blen+空格+a”等），系统会动态推送热门联想词。这些提示由亚马逊实时算法驱动，依据的是当前用户的整体搜索热度与历史行为模型，因此极具代表性。为了最大化采集效率，建议采用“字根扩展法”：以核心品类词为基础，逐步添加前缀、后缀或中间修饰词，覆盖尽可能多的拼写变体与搭配组合。所有提示词应分类记录至《关键词信息搜集表》，并标注出现频次与上下文语境。

与此同时，搜索结果页面左侧的筛选栏也不容忽视。当输入某个关键词后，左侧会出现“特色亮点”、“适用场景”、“品牌”、“价格区间”等过滤选项，这些本质上都是亚马逊对搜索意图的结构化拆解。例如，在搜索“coffee maker”后，左侧出现“programmable”、“single serve”、“with grinder”等属性标签，说明这些特征已成为消费者决策过程中的重要考量因素。将此类标签转化为关键词嵌入Listing中，不仅能提升自然搜索匹配度，也有助于增强页面的相关性评分。

另一个深层次的关键词来源是对竞品Listing的逆向解析。优质竞品之所以排名靠前，除了销量积累外，很大程度上得益于其精心布局的关键词架构。通过分析头部卖家的标题结构、五点描述中的卖点提炼、产品描述段落以及ST（Search Terms）字段（如有工具支持），可以还原出他们的关键词策略逻辑。尤其要注意那些反复出现在多个高排名ASIN中的共现词，这类词汇往往代表了市场的共识性需求。此外，Review区同样是金矿所在。顾客在评价中使用的语言更加口语化、情感化，诸如“easy to clean”、“fits perfectly in my bag”、“great for travel”等表述，虽不一定是标准搜索词，但却是打动潜在买家的心理触点。将这些表达转化为A+页面文案或QA内容，有助于提高转化率。

需要特别指出的是，不同渠道获取的关键词需经过统一的数据清洗与优先级排序。一个完整的关键词库应当包含以下字段：原始词、搜索量预估、竞争强度、CPC参考价、相关性评分、所属阶段（引流/转化）、匹配类型建议等。在此基础上，按照“漏斗模型”进行分层应用：顶部宽泛词用于品牌曝光与自动广告冷启动；中部精准词用于手动广泛/词组匹配广告投放；底部高转化长尾词则用于Exact匹配冲刺订单。整个流程形成闭环，持续迭代。

最后提醒几点实操细节：一是确保操作环境的一致性，使用美国IP地址访问Amazon.com，并将类目切换为“All Departments”，以避免区域化推荐干扰数据准确性；二是关注新品期的数据延迟问题，部分ASIN可能因上新时间短或系统未收录导致无法查询，属于正常现象，可通过更换样本解决；三是坚持长期主义思维，关键词研究不是一次性任务，而应作为日常运营动作定期更新，紧跟市场变化节奏。

综上所述，亚马逊关键词的获取是一项融合数据分析能力、市场洞察力与运营执行力的综合工程。只有建立起从前台到后台、从工具到人工、从采集到应用的全流程管理体系，才能真正实现流量的可持续增长。对于跨境卖家而言，掌握这套方法论不仅意味着更高的广告ROI，更代表着在激烈竞争中建立差异化优势的战略主动权。

想做好亚马逊，数据分析是离不开的，选品数据的抓取，关键词的筛选，广告投放的效果检验，销售排名的监测等等，关键词无疑是吸引买家眼球的重点所在，好的关键词能够带来高曝光、高流量，销量自然也随之而来。

Amazon前台&后台获取关键词的方式汇总：

一、【亚马逊后台】

1、利用品牌分析功能查找关键词

2、利用广告活动管理获取关键词

利用建议关键词获取关键词

利用搜索词报告获取关键词

二、【亚马逊前台】

1、利用搜索栏获取关键词

2、利用搜索结果页面左侧工具栏获取关键词

3、分析竞品listing获取关键词

4、利用review获取关键词

三、利用品牌分析功能获取关键词

这个功能真的很强大，而且数据非常的靠谱，我们在上新还有后期优化的时候都可以好好利用这个功能去获取关键词的。

可以输入主核心词去查找关键词，也可以整理竞争对手的asin直接去反查对手的关键词搜索情况！然后进行排序，看搜索排名，注意这里排名越前越好。这些关键词，可用于建立广告，可以用于优化文案等！

Note：有些产品还有些asin是查询不到的，属于正常现象，有时候系统收录不到，又或许上新时间太短……反正这个不行就试下一个

四、利用广告管理活动获取关键词

1、利用手动广告的建议关键词获取关键词

创立手动广告，投放关键词，就在关键词栏目那里可以看到很多建议关键词，（建议关键词是根据您所推广的商品生成关键词）

这些关键词都是系统根据你投放的产品文案，还有客户的搜索习惯等方面进行推荐的，非常有参考价值。

2、利用自动广告报告获取关键词

投放一段时间自动广告，当然手动广告也可以。

下载广告报告，注意选择类型为搜索词报告，分析广告报告客户的搜索词，根据曝光量大，点击量适中，转化率大，acos低，选择词语进行广告优化，还有对于表现不是那么好的词语也可以摘录下来，可以用于后面优化listing，毕竟客户搜索的词语符合客户的搜索习惯，还是有用处的利用搜索栏获取关键词

五、利用搜索栏获取关键词

Amazon站内搜索框提示相关关键词，目前来说足够获取产品关键词，要知道亚马逊搜索提示框，按照买家搜索习惯进行自动匹配，只要有一定热度关键词，才会出现在搜索框中。

注意事项：

进入亚马逊首页，注意类目改为All department，还有切换美国地址！这样的搜索结果比较准确

搜索框输入关键词必须产品核心关键词，有些可能有2~3个，如charger adapter还可以输入charger block

关键词按字母元素循序渐进输入，如wifi a…wifi ad…wifi ada…wifi adap…每次输入看对应提示框关键，不断截图在《关键词信息搜集表》，上传产品需要用到这些关键词; 多输入字根进行搜索，然后筛选

选定发布产品二级或三级类目下（准确小类目）把核心关键词或者一些提示关键词，放到搜索框再次循序渐进输入。

本期关于亚马逊选关键词的知识就介绍到这，想要获取更多关于亚马逊选关键词的有关内容，请您关注Jungle Scout中文官网，我们将持续为您解答~