巴西蓝海市场值得一众电商玩家全力奔赴。

电商销售额有所增长

在 2023 年的上半年，尽管身处不稳定的宏观经济环境之中，巴西市场的电商收入仍然实现了增长。

根据 ABComm 的数据，巴西上半年电商销售额达到 804 亿雷亚尔（约合 159 亿美元），同比上涨了 2%。这一数字看似微不足道，但能够在大部分市场主体面临增长停滞的困境之时还有所上升，其实已经很难得了。

（ABComm 的数据，图源：ecommercebrasil）

比如说德国电商市场就略显疲态，在 EHI 和 ecommerceDB 合作发布的《2023 年德国电子商务市场》研究报告中指出，2022 年德国销售额最高的 1000 家在线销售平台的业绩不尽如人意，总销售额出现了近十年来的首次下滑，预计 2023 年德国电商零售额至少会下降 4.2% 到 16.9%。

（德国 TOP1000 零售商总销售额下滑，图源：ecommerceDB）

来自 bevh 提供的数据同样有力证明了这一点：今年上半年德国电商销售额比去年同期下降了约 13.7%，预计 2023 年还将下降 5% 以上。另外，2023 年第二季度，美国在线销售额也出现了近十年来的首次季度负增长，同比下降了 1%，在线订单量更是出现近五个季度以来的最大降幅，同比下降了 4%。

可以说巴西市场在这“乱世”之中算是一片净土。值得一提的是，在下半年一波又一波的销售热潮的刺激下，例如黑色星期五、网络星期一、圣诞节、万圣节等等，2023 年整年的电商销售额预计将达到 1857 亿雷亚尔（约合 368 亿美元）。

巨头疯狂涌入

如果要细数全球跨境电商蓝海市场，那么巴西一定位列在前。年轻化的人口结构、消费者对网购的喜爱、高速增长的电商市场规模……让这片神秘的拉美沃土充满了诱人魅力，不少卖家和平台都决心突进巴西市场，要在这里干成一番大事业。

以作为全球电商市场风向标的亚马逊为例，在正值巴西利率开始进入下行周期以及政府实施刺激消费计划之际，宣布与巴西 Banco Bradesco 银行进行合作，为广大巴西消费者推出信用卡服务。根据介绍，亚马逊的非 Prime 用户可享受 3% 的现金返还，Prime 会员则可享受 5% 的返还率，并且承诺该卡上最多可提供 15 期免息分期付款。

（亚马逊在巴西押注信用卡服务，图源：bolnews）

而在亚马逊向来引以为傲的商品交付体系的建设上，它更是紧罗密布地推动进度，尽管这里深受“物流难”这座大山的压制，它也不曾轻言放弃。相反，亚马逊掷下豪言壮语，宣称要在巴西实现两日达/一日达，以延长与巴西阿苏尔航空公司的合同从而进一步加快南里奥格兰德州的配送速度为开端。

（延长合作，图源：mundo logistica）

就连快时尚巨头们也嗅到了巴西市场释放出来的商机，正开足马力在此驰骋。比如说 SHEIN 为加快速度实现供应链巴西本土化布局，推出了首个本地生产系列产品，消费者在 SHEIN 巴西购物网站和应用程序商家中搜索“She(In)Brasil；EnvioNacional”即可找到相关产品。瑞典快时尚巨头 H&M 此前也宣布将于 2025 年在巴西开设线下门店并引入电商购物网站。

（H&M 宣布 2025 年在巴西引入电商购物网站，图源：H&M Group）

巨头们在巴西市场倾注的心力远远不止这些，也不仅仅只有这几个电商巨头的身影出现在巴西市场，还有同样瞄准巴西时尚市场的 Shopee、持续霸榜巴西电商市场的美客多等等。

坦白地说，纵观全球电商市场，包括拉美、东南亚、中东等市场在内的所谓蓝海市场也已经正在向红海演变，其竞争激烈程度不亚于“过五关斩六将”。因此，成功掘金海外说难不难，说简单也不简单，这是一个需要付出心血努力经营的长期过程，就看卖家们如何做了。