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提到 TikTok，许多人会联想到潮流时尚、短视频达人以及 To C 产品。然而，这个平台也悄然成为 B2B 企业的机会之地。今天，我们要聊的是一家在 TikTok 上崭露头角的中国企业——江西赣州的一家智能电视工厂。 这家工厂利用 TikTok 开拓海外市场，账号 @factory_in_china 拥有 51.99 万粉丝和 310 万点赞量。不靠花哨的推广，仅靠实用策略和出色的内容就吸引了大量客户询盘，成为 B2B 企业运营 TikTok 的典范。那么，他们是如何做到的呢？ 图源：TikTok 专注单账号：小而精的策略 不同于一些企业通过矩阵账号扩展影响力，这家工厂选择集中资源打造一个账号：@factory_in_china。这样的做法一方面降低了运营成本，另一方面也确保了内容的质量和粉丝互动的精细化。 虽然单账号的策略在曝光度上有一定局限，但却能更高效地触达目标受众。账号内容更新频率稳定，风格统一，逐渐积累起忠实粉丝群体，为品牌建立了良好的口碑。 内容策略：真实展示，直击痛点 @factory_in_china 的内容并不追求复杂剪辑，而是用最直白的方式展示产品特性。例如： 展示智能电视的“硬核”性能：通过真实测试，比如将电视屏幕进行敲砸、踩踏等操作，直接证明其耐用性。这种直接且有冲击力的画面，瞬间抓住了观众的注意力。 聚焦关键卖点：比如轻薄设计、4K 画质、大尺寸屏幕等，都是消费者最关注的地方。这些视频往往使用鲜明的绿色字体在封面上标注关键词，简单又醒目，精准触达潜在客户的需求点。 图源：TikTok 结果显而易见，账号中播放量突破千万的视频有 3 个，最高达 1820 万次观看。此外，播放量破百万的视频达 29 个，充分证明了这种内容策略的吸引力。 标签选择：精准引流 在 TikTok，标签的使用直接关系到视频的传播效果。这家工厂的热门视频常用 #fyp 和 #wholesale（批发）两个标签。#fyp 拥有数十亿次作品浏览量，能够让视频有更大机会被推荐；而 #wholesale 则精准定位到批发客户群体。 这种标签组合相当于同时拓展广度和深度，一方面提升曝光率，另一方面确保触达到真正有采购需求的客户。通过标签策略的优化，他们的视频能够吸引更多潜在客户并持续增加账号关注度。 转化路径：链接直达客户 吸引用户只是第一步，如何将兴趣转化为实际询盘甚至订单才是关键。这家工厂在 TikTok 主页上挂了电话、微信和邮箱的直接链接。一旦客户被视频中的产品吸引，就可以通过这些方式与工厂快速取得联系，进一步了解产品详情或探讨合作机会。 这种转化方式简单高效，为潜在客户提供了直接沟通的渠道，避免了因多次跳转而流失客户的可能性。从目前的效果来看，这一设计显著提升了询盘量。 他们的成功经验可以复制吗？ 江西赣州智能电视工厂的 TikTok 策略无疑为 B2B 企业提供了一个优秀的参考模板： ①专注单账号运营：内容质量和用户互动更易把控。 尽管这一策略非常奏效，但要注意，每个行业的目标客户群体和需求不同，企业在借鉴时应根据自身特点调整策略。例如，某些领域可能更适合多账号矩阵，而非单一账号深耕。 |
