在跨境电商运营中，物流配送是影响用户体验、转化率以及整体利润的关键环节之一。对于亚马逊平台的卖家而言，选择合适的发货模式不仅关系到订单履约效率，更直接影响商品定价策略与市场竞争力。虽然FBA（Fulfillment by Amazon）因其高效的仓储与配送体系成为许多卖家的首选，但自发货（Merchant Fulfilled Network, MFN）模式依然具有不可替代的优势，尤其是在控制库存成本、处理长尾商品或特殊品类时表现突出。

自发货模式赋予卖家更大的自主权，包括物流渠道的选择、包装方式的设计以及运费结构的设定。然而，这种灵活性也带来了更高的管理要求，尤其是在运费设置方面，需要卖家根据目标市场的消费习惯、物流成本结构以及竞争环境进行精细化配置。亚马逊为自发货卖家提供了多种运费设置方案，帮助其在全球范围内实现高效且具竞争力的配送服务。

目前，亚马逊后台支持三种主要的自发货运费计算方式：按订单金额分段计费、按商品数量或重量计费，以及针对特定类目如图书、音乐、影视产品的系统默认费率。其中，前两种由卖家自主设置，适用于绝大多数第三方卖家；而第三种则主要用于合规性管理，确保平台在特定垂直领域内的统一服务水平。

以亚马逊北美站为例，卖家需通过后台路径“Settings（设置）→ Shipping Settings（配送设置）”进入运费配置页面。在此界面，首先需要明确发货地址信息。这是买家在下单过程中能够看到的地理标识，直接影响其对配送时效的心理预期。例如，若卖家从中国直发，应在“国家/地区”选项中选择“中国”。当然，如果卖家采用多仓发货或出于商业保密考虑不希望暴露具体发货地，也可选择“无”作为显示地址。这一细节虽小，但在品牌化运营和用户信任构建中具有潜在价值。

完成地址设置后，进入核心的运费模式选择阶段。亚马逊提供两大可选方案：“Price Banded”（按订单金额分层）和“Per Item / Weight-Based”（按件数或重量）。这两种模式各有适用场景，需结合产品特性与运营策略综合判断。

“按订单金额”模式适合SKU较少、客单价相对集中的店铺。该模式依据订单总金额（含运费）划分不同区间，并为每个区间设定对应的运费标准。例如，可设置0–19.99美元订单收取6.99美元运费，20–49.99美元收取4.99美元，50美元以上免运费。这种方式便于引导消费者凑单，提升平均订单价值（AOV），尤其适用于轻小件、高毛利商品的销售策略。在设置过程中，卖家需先选定标准配送区域和服务级别。北美站点的标准配送区域通常包括美国本土48州、阿拉斯加、夏威夷及部分海外属地。中国卖家一般建议仅勾选前四项主要区域，避免因偏远地区物流成本过高导致亏损。服务级别方面，由于国际直邮普遍存在较长运输周期，推荐选择“Standard Delivery（普通配送）”，即17–28个工作日送达，这既符合实际履约能力，也能降低客户对时效的不合理期待。

相比之下，“按商品/重量”模式更适合SKU丰富、体积重量差异较大的店铺。其计费公式为：运费 = 单次配送基础费 + （商品件数 × 单件运费 或 总重量 × 每磅费率）。举例说明：若设置基础配送费为4.99美元，每件商品加收1美元，则顾客购买3件商品需支付4.99 + 3×1 = 7.99美元运费；若改为按重量计费，包裹总重3磅，每磅1美元，则运费为4.99 + 3×1 = 7.99美元。此模式能更精准地反映物流成本波动，尤其适用于大件、重货或组合装商品，有助于防止低价倾销式采购带来的亏损风险。

值得注意的是，在选择“按商品/重量”模式时，系统会要求卖家进一步定义计量单位——是按“每件”还是“每磅”计费。这一决策应基于实际打包数据和物流报价。例如，若多数订单集中在1–2磅之间且单价稳定，按件收费可能更简洁高效；而若产品重量分布广、运费随重量非线性增长，则按重量计费更能体现公平性与成本覆盖。

无论采用哪种模式，设置完成后都可通过“Continue（继续）”按钮进入预览页进行核对，确认无误后点击“Confirm（确认）”提交。后续如需调整，均可通过“Edit（编辑）”功能修改现有规则，或使用“Change Calculation Method（更改计算方法）”切换至另一种计费逻辑。这种灵活的后台机制允许卖家根据季节促销、物流涨价或市场竞争变化动态优化运费策略。

此外，针对图书、音乐、视频和DVD等特定类目，亚马逊实行统一运费政策，卖家无法自行设定费率。这类商品的配送费用由平台根据历史数据和行业标准自动计算，旨在维护消费者体验的一致性。因此，经营此类类目的卖家需特别关注平台公告，及时了解费率更新，以便调整售价结构以维持合理利润率。

从运营实践来看，合理的运费设置不仅是成本控制工具，更是营销策略的一部分。免费配送已被大量研究证实为提升转化率的有效手段。据亚马逊官方数据显示，带有“Free Shipping”标签的商品点击率和成交率显著高于同类收费商品。因此，即便采用自发货模式，卖家也应尽可能设计“满额免邮”门槛，将运费成本隐性化融入定价体系中，从而增强价格吸引力。

同时，必须强调物流服务商的选择与后台设置之间的协同关系。即使运费设置科学，若实际合作的邮政或快递公司无法稳定履约，仍会导致延迟发货、差评增多甚至账户绩效受损。因此，建议卖家优先选择稳定性高、轨迹追踪完整的跨境物流解决方案，如ePacket、专线小包或海外仓前置备货，并定期比价优化供应链成本。

总结而言，自发货模式下的运费设置是一项系统工程，涉及地理覆盖、计价逻辑、客户服务与财务模型等多个维度。掌握亚马逊后台三大运费模式的操作流程，尤其是“按订单金额”与“按商品/重量”的适用条件与配置技巧，是每一位跨境卖家必备的核心技能。通过精细化设置，不仅能有效控制物流支出，还能提升店铺竞争力，在激烈的红海市场中赢得差异化优势。

未来，随着消费者对配送体验要求的不断提升，以及平台算法对履约质量权重的加大，运费策略的重要性将进一步凸显。建议卖家持续关注Jungle Scout中文官网等专业资讯渠道，获取最新平台政策解读与实操指南，不断迭代自身运营能力，实现可持续增长。

除了可以选择FBA配送外，也可以选择自发货模式。当然，FBA配送有其不可比拟的优势，但在费用成本等方面也存在一定的问题，所以今天小辣将重点为您讲述自发货模式下，如何在亚马逊后台进行运费配送的设置。

在自发货之前，你需要设置运费配送，而亚马逊提供三种标准运费模式，分别是：

(1)“按订单金额”运费模式。“按订单金额”的配送方式需要卖家创建订单价格分段，每个价格分段对应不同的运费设置;

(2)“按商品/重量”运费模式。这种模式基于每件商品/重量的配送方式，即按每件商品收费，或者是按磅(LBS)收费;

(3)图书、音乐及影视类商品的配送设置。如果卖家销售的是“图书、音乐、视频和DVD”，那运费将由亚马逊设定。

那卖家到底该如何在后台设置配送运费呢?下面以亚马逊北美站为例，为您讲解。1、登录后台设置(Setting)→配送设置(Shipping Setting)

2、点击“编辑”选择发货地址，如下图。你可以设置“发货地点”，买家能在您的商品中看到这个发货地点。

如果你是从中国发货的，在“国家/地区”选择“中国，如下图所示。如果您不想显示地点或者从多个地点发货，请选择“无”。

3、选择运费设置方式分为两种，：按订单金额(Price Banded)和按商品/重量(Per Item/Weight-Based)

“按订单金额”运费模式第1步：选择标准配送地区和服务级别。标准配送地区：包括美国大陆街道、阿拉斯加和夏威夷街道、美国保护国等地区，在此页面下方有区域说明，此区域说明详细解释了美国每一个地区所包括的州范围。卖家在进行地区勾选之前，可以先向自己选择的物流公司确认配送地区和配送收费标准。一般来说，中国卖家只要勾选“标准配送地区和服务级别”的前四项就可以了。服务级别：也就是派送时效，分为“普通配送(17-28工作日)”“快递配送(1-3工作日)”“隔日达(2工作日)”“次日达(24小时)”，中国卖家如果从国内发货，建议选择“普通配送(17-28工作日)”。

第2步：“按订单金额”设置运费相对而言更简单，运费是以订单总金额(包含配送运费)来决定的。如果你选择分区间来收运费，则点击“添加更多区间”来设置，然后对每个分段进行运费设置。

第3步：设置好之后，点击“继续”按钮会跳到下一页,检查后没问题就点“确认”，设置成功后会跳回运费设置页面。

第4步：如果你需要对运费进行修改，可以点击“编辑”按钮。如果你需要更改配送方式，则点击“更改运费计算方法”。

二、“按商品/重量”运费模式第1步：选择该运费模式，第一步需选择标准配送地区和服务级别，这里的操作方法和“按订单金额”模式一样，选择标准配送地区和服务级别，点击“继续”。

第2步：“按商品/重量”运费模式，此模式的计费公式=单次配送金额+产品件数/产品重量金额。①按商品收费：也就是按每件商品来收运费。举个例子，如果客户购买A产品1件，A每件商品收1美金，单次配送金额设为4.99美金，客户需要支付的运费为4.99+1=5.99美金。

②按重量收费按重量收费：也就是按商品的重量每磅(LBS)来收取运费。举个例子，如果客户购买的产品包裹总重为2磅，每磅收1美金，根据计费公式，客户需要支付的运费为4.99+2*1=6.99美金。

本期关于亚马逊配送模式的知识就介绍到这，想要获取更多关于亚马逊配送模式的有关内容，请您关注Jungle Scout中文官网，我们将持续为您解答~