在跨境电商运营中，库存管理与销售连续性始终是亚马逊卖家面临的核心挑战之一。尤其是在向FBA（Fulfillment by Amazon）运营中心发货的过渡阶段，商品因暂时缺货而下架，往往会导致搜索排名下滑、订单流失以及客户体验下降。为解决这一痛点，亚马逊推出了“库存预售功能”（In-Stock Head Start），允许卖家在商品尚未入仓的情况下继续展示和销售，从而实现销售不中断、流量不流失的目标。该功能自在美国站和日本站率先上线后，已于2023年9月起全面扩展至英国、德国、法国、意大利、西班牙、波兰、荷兰及瑞典等欧洲主要站点，标志着亚马逊在全球范围内进一步优化其供应链与销售协同机制。

库存预售功能的本质，是在物流运输与前端销售之间建立一个动态缓冲机制。当卖家创建了发往亚马逊运营中心的货件计划，并通过集成物流承运商提供有效追踪信息后，系统即可预估商品的到仓时间，并据此向消费者展示“有货可售”的状态。即便实际库存尚未抵达仓库，买家依然可以完成下单操作。一旦货物清关入库，亚马逊将立即启动履约流程，按照订单顺序发货，最大程度缩短交付周期。这种“预售+即时履约”的模式，不仅提升了平台的整体服务效率，也为卖家争取了宝贵的销售窗口期。

从运营价值来看，库存预售功能为卖家带来了三重核心优势。首先是提升曝光率。传统模式下，一旦商品标记为缺货，便会从搜索结果中逐步降权甚至隐藏，导致自然流量锐减。而启用预售功能后，商品仍能保留在搜索页面中，维持原有的关键词排名和点击可见度。这对于依赖自然流量获取订单的中长尾卖家尤为重要，避免了因短期断货造成前期积累的SEO成果付诸东流。

其次是保障销量稳定。尤其在黑五、Prime Day等关键促销节点前后，市场需求高度集中，任何断货都可能引发竞争对手抢占市场份额的风险。通过预售机制，卖家可以在补货途中持续承接订单，防止客户转向竞品页面完成购买。这种销售连续性的保持，有助于巩固品牌忠诚度，同时提升店铺整体转化率指标。

第三是优化库存周转效率。以往，商品从到仓、上架再到可售，存在一定的处理延迟。而在预售模式下，订单已提前生成，系统可在库存确认入账后第一时间触发配送指令，显著压缩“入仓—履约”之间的空档期。这不仅提高了单位时间内订单处理能力，也增强了库存资金的使用效率，降低滞销风险。

然而，要真正发挥库存预售的功能效力，卖家必须严格遵守平台的操作规范与前提条件。首要前提是必须创建完整的FBA货件信息。亚马逊系统依赖货件计划中的预计送达日期来判断商品是否具备预售资格。若未创建货件、或所用承运商未接入亚马逊物流追踪体系，则系统无法验证库存动向，仍将显示“暂时缺货”，导致预售功能失效。因此，建议卖家优先选择亚马逊推荐的整合承运人（Integrated Carrier）进行头程运输，确保物流数据实时同步。

其次，预售期间的虚拟库存不影响库存绩效指标（IPI）。这一点对卖家极具利好意义。在常规逻辑中，长期无动销或高龄库存会拉低IPI分数，进而影响仓储容量配额。但在预售状态下，由于商品尚未正式入仓，系统不会将其计入“可售库存”统计范畴，也不会因未售出而产生冗余压力。这意味着卖家可以在不影响考核指标的前提下，灵活安排补货节奏，尤其适用于季节性商品或新品测款场景。

此外，卖家需注意仅支持带有有效追踪码的货件。亚马逊要求承运商提供的追踪信息能够反映真实运输状态，如出发地、目的地、当前地理位置及预计到达时间等。若使用非集成服务商或手动上传单号，可能导致信息缺失或更新滞后，从而被系统排除在预售范围之外。因此，在选择物流方案时，应优先考虑与亚马逊平台深度对接的服务商，以确保数据链路畅通。

对于库存监控层面，卖家可通过【管理库存】界面或下载【管理亚马逊库存报告】，查看处于预售状态的商品数量及其销售进展。这些数据包括“已售出但未入仓”的订单量、“可售但待入库”的预估库存等，帮助卖家精准掌握货件差异情况，及时发现潜在丢件或短装问题。结合采购计划与销售预测，此类报表可作为后续备货决策的重要依据。

值得注意的是，尽管库存预售功能极大缓解了断货带来的负面影响，但它并不能替代科学的供应链规划。过度依赖预售机制，可能导致库存错配、现金流紧张或履约失败等问题。例如，若实际到货时间远晚于预估日期，买家可能因等待过久发起退货或差评，反而损害账户健康度。因此，卖家应在启用该功能的同时，强化对物流时效的把控，合理预留缓冲时间，并做好客户服务预案。

从战略维度看，库存预售功能的普及反映出亚马逊正持续推进“以客户为中心”的履约升级。通过打通物流信息与前端销售的数据壁垒，平台实现了从“被动响应需求”向“主动预判供给”的转变。这对卖家提出了更高要求：不仅要关注产品本身的质量与定价，还需具备精细化的供应链协同能力，才能在复杂多变的跨境环境中保持竞争力。

综上所述，亚马逊库存预售功能是一项兼具实用性与前瞻性的运营工具。它不仅解决了补货期销售中断的现实难题，更推动了跨境电商从粗放式增长向精益化运营的转型。对于广大卖家而言，熟练掌握该功能的应用规则，结合自身业务节奏合理运用，将在旺季备战、库存调控及用户体验维护等方面形成显著优势。未来，随着更多站点陆续开放此功能，以及系统算法的持续优化，预售机制有望成为全球电商履约标准的一部分，引领行业进入“零断货、高响应”的新时代。

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在向亚马逊运营中心发货期间，卖家可以通过【亚马逊库存预售】功能继续销售暂时缺货的商品。在此期间，卖家不需要中断销售，买家也可以搜索购买商品。当货物到达仓库后，也可以第一时间送达买家手中，减少订单在发货期间的损失!

一、亚马逊库存预售功能有哪些呢?

库存预售功能(In-Stock Head Start)此前已在美国站和日本站上线，从9月起，该功能也已在英国、德国、法国、意大利、西班牙、波兰、荷兰、瑞典全面上线。

卖家通过库存预售功能，对于暂时缺货的商品无需中断销售，买家还是可以搜索和购买该商品。等到商品到达仓库后，第一时间给买家发货，可以有效减少运送期间订单流失。

二、亚马逊库存预售功能的优势

1、曝光率：

在运送中的商品仍然会显示在搜索结果中，既能为买家提供更多选择，又能提高商品的浏览量。

2、销量：

买家可以购买暂时缺货的商品，从而提高卖家的商品销量。

3、库存效率：缩短运输到销售的时间，有效输出订单量和库存量。

库存预售功能的使用范围目前已在美国站和日本站上线，9月份已发展到英国、德国、法国、意大利、西班牙、波兰、荷兰、瑞典国家。

三、亚马逊库存预售功能的注意事项

1、创建发往FBA仓库的货件信息

亚马逊会根据该信息估算该商品的有存货日期并向买家提供预计送达日期，若未创建货件信息或是无法确定货件的送达日期、不确定货件是否包含预期数量的商品，则亚马逊系统会显示“暂时缺货”的消息。而且在货物到达运营中心前不会让买家找到并购买。

2、开通该功能不影响库存指标

未抵达运营中心的无在售信息的亚马逊库存不会影响库存绩效指标分数

3、只有亚马逊集成物流承运商的追踪码(显示货件追踪信息)才适用

4、查看预售商品数量

可在【管理库存】或【管理亚马逊库存报告】页面查看可售或已售出商品的数量报告，对库存进行货件差异查询。

对于亚马逊卖家来说，旺季战役不仅要在备货、物流方面精心计划，而且不能忽略任何一个细节，否则都有可能造成对整个供应链的影响。

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