Shopee 与印尼本土卖家携手共进。

推出 HEB 平台

Shopee 始终非常重视对本土卖家和品牌的扶持。

近日，据媒体报道，东南亚电商巨头 Shopee 在印尼推出了一个名为“High-End Brands (HEB)”的销售平台，专门招揽印尼本土的高端时装品牌入驻，帮助这些本土品牌型卖家和设计师进行销售，之后进一步打开海外市场。

Shopee 推出 High-End Brands 数字服务平台，图源：heaptalk

在 Shopee 的计划里，作为 Shopee 印尼本土化战略的重要一环，这个全新的销售平台将帮助本土高端品牌和附属品牌触达印尼 514 个城市和地区的消费者。

另外，加入该平台的品牌将会在 Shopee 的扶持下，进军东南亚、东亚和拉美市场，之后再逐步扩展全球其他国家的市场。对此，Shopee Indonesia 的执行董事 Handhika Jahja 表示：“HEB 的到来预计将支持印尼时装设计师在接触外国买家方面取得进展，并引领印尼时装业成为全球时装业的关键参与者。”

值得一提的是，为了帮助本土卖家更好地进行销售，同时也优化买家的购物体验，Shopee HEB 平台推出了一系列功能，比如简洁的 UI 界面、360 度产品视图，以及专属促销优惠。

Shopee HEB 平台功能，图源：heaptalk

截止目前，大约已经有 60 个品牌加入了 HEB 平台，这意味着 Shopee 在印尼的本土化更进了一步。

扶持本土卖家

对于 Shopee 来说，扶持印尼本土卖家，是一笔稳赚不赔的买卖。

一方面，这是印尼政府的期许。为了保护本土卖家，尤其是本土中小微卖家，印尼官方颁布了许多政策，先是在 2020 年大幅度下调跨境电商产品进口税的起征数额，后又在 2023 年宣布禁售 100 美元以下的跨境电商产品，之后又直接颁布社交电商禁令，还加强了对进口商品的监管。

印尼禁售 100 美元以下的跨境电商产品，图源：insideretail.asia

政策一出，Shopee 很快停止了平台上大量与印尼本土企业存在竞争关系的跨境产品的销售。跨境商品在印尼市场已然走不长远了，那么扶持本土卖家、销售本土商品，就成了 Shopee 断尾求生的自保之法。

另一方面，扶持本土卖家对平台来说有不少好处。比如，本土商品的运输效率相较于跨境商品来说会更高，运输成本也会更低。再比如，与本土卖家和本土品牌建立更紧密的合作关系，可以提升平台的影响力，进而巩固自身在当地的市场地位。

事实上，Shopee 为了扶持印尼本土卖家，已经付出了不少努力，并也取得了一定成绩。前两年，Shopee 推出了一项名为“Shopee Export UMKM Campus”的出口计划，旨在为印尼中小微企业的卖家提供销售工具，帮助他们将产品销售到海外市场。之后，Shopee 不断加码这一扶持计划，在印尼十座城市启动了线下培训活动和资讯中心，为当地卖家做电商培训。

Shopee Export UMKM Campus 出口计划上线，图源：technobusiness

截止到 2023 年 9 月，这一计划已经帮助了超过一万家印尼企业成功进军海外市场，累计已有 2000 万件本土卖家的产品销往了东南亚、东亚和拉美市场。Shopee表 示，在 2023 年，要将这一计划的出口卖家数量提高到 50 万。

可以预见的是，在未来，Shopee 还将继续扶持印尼本土卖家。这或许也将成为 Shopee 在当地市场赢得用户青睐、保持住自己优势地位的关键举措。