所谓新年新气象，近日卖家面临的“新”属实有点多了。

“入库配置费”还没整明白，亚马逊又在“优惠券”功能上新整活儿。

日前，亚马逊美国站发布了一则关于优惠券定价要求的新规，内容显示，亚马逊将于 2024 年 3 月 12 日施行新的优惠券规则，在这之后卖家提报优惠券需要遵守新的定价要求。

图片优惠券新规，图源：亚马逊公告

具体来看，提报优惠券需要满足三个条件：

• 卖家需要提供一个介于最低折扣 5% 和最高折扣 50% 之间的折扣百分比；

• 只有拥有销售历史记录的商品才有资格参加优惠券提报；

• 商品促销价格应低于历史售价或者近期的最低售价。

亚马逊还提醒，如果卖家收到“优惠券错误”消息，也可以从上述几点进行排查。遇到涉及商品价格历史记录问题时，可以通过售出更多商品以创建历史销售记录，从而生成“历史售价”且让平台识别到、计算出“历史售价”。据悉，历史售价是亚马逊抓取的一段时间内客户实际支付成交的中间价。

图源：亚马逊

该规定将在 3 月 12 日，也就是下周二开始实施。

此规则一出即引起热议。

尽管此举措旨在规范平台价格，防止商家通过提高价格再发布大额优惠券来扰乱市场秩序，从而提高优惠券的公信力，但卖家们对此持有不同的看法。

一些卖家担忧，新规则将加大他们的运营难度。特别是对于那些计划推出新产品的卖家来说，由于发放优惠券需要有历史参考价格，新品因缺乏参考而无法使用优惠券来吸引流量，这无疑增加了推新的挑战。

此外，卖家们还担心新规则会影响他们的运营节奏。按照新规定，如果想进行连续的促销活动，他们只能逐步增加优惠券的额度，而不能一开始就设定最低价再逐渐涨价。这与许多卖家习惯采用的低价吸引消费者、随后再逐步提高价格的“逼单”策略相悖，因此阶梯型涨价策略将不再适用。

有卖家直言不讳地指出，现行的政策似乎有迫使卖家降低价格的倾向，这进一步增加了他们的运营压力。

事实上，在这之前不久，亚马逊法国站点就已经宣布要实行优惠券新规，只是令卖家想不到的是居然会如此之快席卷美国。

亚马逊法国站优惠券新规，图源：亚马逊公告

亚马逊新规下，卖家需注意

新规一出，便有经验丰富的卖家们提醒同行务必注意的关键点：

新品推广难度加大：新规定要求新品在上架前必须完成至少一笔交易，以产生参考价格。这一变化对卖家推广新品构成了挑战，有卖家幽默地表示：“未来新品推广或许只能依赖广告了，这相当于让新品‘裸奔’。”

价格策略受限：亚马逊要求卖家在发布优惠券时，价格必须低于系统记录的近期最低价。否则，优惠券将失效。规定限制了卖家通过提价后发放大额优惠券的策略，旨在维护市场价格的稳定。

折上折要求：卖家在发布优惠券时，必须确保下一张优惠券的折扣与历史上的折上折成交价保持一致，为防止卖家通过提价和发放大额优惠券来扰乱市场价格。

影响卖家运营手法：多位经验丰富的卖家表示，新规定将改变他们以往的运营策略。有卖家直言：“我们之前都是通过正常价格配合大额优惠券进行推广，然后逐渐缩减优惠券额度。但现在一上来就要求低价，这让我们无法按照正常价格进行推广。”

优惠券策略调整：有卖家预测，新规实施后，大家可能会更倾向于使用 5% 的优惠券。为了应对这一变化，部分卖家已经开始考虑提前调整价格。

总而言之，亚马逊的新规将对卖家的运营策略产生深远影响。卖家们需要认真考虑如何在新规下调整自己的运营策略，以适应这一变化。