近日，Marketplacepulse发布《亚马逊全球市场潜力报告》，针对全球11个第三方GMV超50亿美元的核心亚马逊市场展开多维度评估。结果显示，美国在综合评分中位居榜首，其第三方GMV约达3050亿美元。

这份报告从七个维度衡量市场潜力：收入（平均每位卖家收益）、流量（每位卖家获得的客户访问量）、持久性（卖家长期存活率）、多样性（卖家地域集中度）、分布（不同规模卖家收入平衡度）、激活（新卖家首单实现速度与比例）、规模（卖家达到百万美元年收入的速度）。

美国能拿下综合第一，优势不止于GMV体量。其平台活跃卖家达547,958个，平均每位卖家年收入约557,088美元，远高于其他主要市场。每月约26.9亿次的平台访问量，分摊到每位卖家约4,909次，这种高流量密度让小众、专业化商品也能找到生存空间并长期经营。值得一提的是，美国新卖家激活率很高——约60%的新卖家能在12个月内完成首单，而墨西哥和意大利的这一比例仅为8%和24%，差距显著。

综合排名第二的是日本市场。尽管日本第三方GMV仅128亿美元（全球第八，规模不及西班牙、墨西哥、巴西等市场），但“持久性”指标表现突出：五年前活跃的卖家至今仍有15.5%在运营，远超加拿大（12.4%）和美国（7.8%）。目前日本活跃卖家共134,767个，平均每位卖家年收入约95,002美元，月均访问量3,977次，消费者注意力在较少卖家间更集中，这让深耕本地文化与需求的卖家更容易建立长期竞争壁垒。

德国在综合排名中位列第三，第三方GMV达508亿美元，活跃卖家151,435个，平均每位卖家年收入约335,175美元，是欧洲第二高。不过德国每位卖家月均访问量仅2,688次，新卖家激活率和卖家长期存活率得分不算突出，加上监管与运营规则复杂，提高了市场进入和扩展的门槛。报告认为，若能掌握德国市场的复杂规则，后续向周边监管较宽松的国家扩展会相对容易。

英国排名第四。虽受脱欧影响，新卖家激活环节存在一定阻碍，但强劲的收入表现仍让其成为欧洲重要的营收机会。英国现有活跃卖家157,074个，平均每位卖家年收入约341,961美元，但月均访问量仅2,375次，卖家需通过精细化运营弥补流量不足的短板。凭借语言优势，英国仍是卖家进入欧洲其他市场的重要跳板。

加拿大综合排名第五，其“持久性”指标表现亮眼。第三方GMV达252亿美元，活跃卖家231,578个，平均每位卖家年收入约108,658美元，月均访问量仅842次。有限的访问量要求卖家在运营上更精准优化，因此加拿大常被卖家视为试验新品、稳步扩张的试点市场。

报告特别强调，衡量市场潜力不能只看单一的GMV数字，流量效率、收入分布、新卖家激活率、卖家长期存活率等多维度因素共同决定市场价值。那些流量与收入分配合理、新卖家激活率高、卖家长期存活率稳定的市场，往往能给卖家带来比单纯GMV大的市场更稳健的商业回报。

报告最后指出，不同市场的成功路径各有不同：有的依赖规模与流量优势，有的则更看重本地化适配与长期经营能力。卖家应结合自身产品特性与运营能力选择合适的市场，而非仅凭GMV大小做决策。