要想在 TikTok 玩得开，第一项原则就要是匹配用户的喜好，所以各位卖家朋友们，强烈建议大家运营 TikTok 的时候，必须以娱乐性和趣味性为主要操作方向，吸引用户观看。

今天我们从流量的角度跟大家拆分爆单秘籍。

TikTok 流量基础知识篇

首先我们先来复习一下，TikTok 的引流公式：

最大收入=自然流量+私域流量+付费流量

我们行业内认为，一个合理的流量结构是：自然流量（免费流量）能够占比 60%~80%，付费流量占比 10%~20%，私域流量占比 10%~20%。

大家可以回去自查一下自身 TikTok 账号的流量占比情况。

下面就挨个讲讲公域流量、私域流量和付费流量的具体实操方法，希望能对大家有帮助~

TikTok 自然流量特点

TikTok 的自然流量，其实就是不用花钱的免费流量，它主要依靠短视频和直播来进行引流。

今天我们主要讲：如何利用短视频引流。

我们知道，影响短视频流量主要有以下5个因素：

完播率、点赞、关注、评论、分享。

还不知道的小伙伴，点击：同样是 TikTok 小号，为啥别人拍几条就涨粉 100 多万，你的一直不火？复习一下。

这五大因素也决定着作品的推荐量，在 TikTok 上面，只要卖家发布视频，系统就会给卖家一个初始流量，大约 100-1000。

然后根据以上五个因素的数据来决定卖家是否可以进入第二阶梯的流量池。

一般来说，优质短视频基本上可以在发布后的 4 小时内收获大量的点赞和评论，我们研究了市面上的爆款视频，发现它们都有一个共性：完播率>点赞数>评论数>分享数。

除此以外，TikTok 上的爆款视频，还有以下的特点：

1）平台推荐的视频大多是基于外国用户的习惯，TikTok 大多数用户喜欢一些新颖、刺激、有趣的内容； 

2）真正流行的视频必须抓住用户的心理，也就是说，这些视频与用户达到了同理心，如戳用户的痛点。

对于我们创作者来说，如何创建爆款视频呢？以下的爆款视频创作思路，大家可以参考一下：

1.视频段子

视频结构紧凑，视频时长尽量短一些，控制在 7-9 秒左右最佳，人物正脸，情感激发，情绪唤起。

2.封面和字幕

封面风格统一，字幕醒目略带悬疑，激起用户的好奇心。注意封面图片和文字设置，统一风格，打开主页以后，给人整齐划一的感觉。

3.配乐/原声

使用作品的原声。热门元素的使用，原声标签也是一个重要的流量入口。

4.标签

热门标签是重要的流量入口。自创标签约等于封闭的流量池。官方活动也是通过标签。

5.视频简介文字

引发用户和你进行评论互动，如果对你的内容感兴趣还会点赞转发。当然你还可以@某个特定的账号，做账号联动。

6.同框拍摄

允许别人跟我拍同框。一个独有的流量入口，有转发和展现的功能。

7.地址定位

不同的发布地点的启动播放量是不一样的，农村地广人稀，城镇人群多，启动播放量大。有网红地标，自带大量的流量。地点展现在段子文字简介下方，会带来身份认同和线下偶遇的情感激发，地点本身也是流量入口和流量池。

8.更新推送时间

特定的推送时间，启动播放量不一样。尽量选择在你粉丝活跃度比较高的时间段。

9.评论区互动

评论区互动，评论点赞，可以带来二次页面打开。神评论也是一种有获得感的体验。

10.发布后转发转载

转发朋友圈，群聊，空间，带来基础启动播放量。也可以上传贴吧，二次采集编写图文，多个自媒体平台的二次传播，带来意想不到的传播效果。

TikTok 免费流量 4 大法则

如果你对于如何创作爆款视频还没有头绪，可以看看以下 4 大法则：

1、模仿法

①随机模仿

TikTok 上什么视频火，咱就跟什么视频，但如果是带货类账号，要注意垂直度！

②系统模仿

这招非常适合带货账号。找到对标的账号 ,分析其带货视频拍摄的经典桥段、套路，在这个视频火之前，就模仿拍摄一个。

2、思维还原法

①内容还原

将对标账号的热门视频用文字描述一遍，并且琢磨还原里面的细节，不用担心会被平台判定抄袭，因为人物和环境的不同，已经抵消抄袭了！

②身份还原

通过后台受众数据、评论区用户逐一身份反查，找到他们是谁，他们关心什么，他们为什么关心这个爆款视频。

③策略逻辑还原

这个视频是给谁看的？主流用户是谁？他们为什么会喜欢看？我可以发什么内容给他们看？

3、场景扩展法

目的：在确定目标用户后，围绕目标用户关注的话题，迅速找到更多的内容方向。

拓展举例：

（1）画出 6 宫格；

（2）以汉字为核心，列出 5 对核心关系；

（3）再以 5 对关系为 6 宫格，画出常见的、好好有冲突沟通场景；

（4）5x5=25 场景，可以规划出至少 25 个短视频；

如图所示，围绕上学的孩子可以推断出用户多为孩子和家长。

4、翻转法

目的：对比产生反差，反差产生情绪能量，情绪能量产生动作冲突，从而吸引用户观看完。

（1）找到一个参照；

（2）用最反差的方法来表演这种参照；

（3）界定翻转时间点:前翻、中翻、后翻；

（4）为翻转动作取一个“翻转感"的好名字；这个方法对你的视频点赞量和完播有很好的帮助。例如下图的中式美女，卸妆前后的反差。

TikTok 免费流量涨粉技巧

1、找准对标竞品

为什么有些人，不管进入哪个领域都能做的很好？他们是怎么快速熟悉这个新的领域，然后去做好的呢？

（1）不碰自己不行的领域。

（2）一旦进入新的领域的话，最快入门的方法就是学习业内顶级同行的共同点。玩 TikTok 也是如此，在接手一个账号以前，花时间去研究行业内的对标账号，对于起流量非常有效。

那怎么快速了解自己的竞品是谁呢？

（1）明确账号定位。TikTok 上的类目千千万万，但我们不要贪心，专注在某个领域，未来就要让这部分人付费购买我们的产品。要相信，只有垂直，我们才有机会做到行业第一。

（2）定指标，确定对标账号。没有指标是没有办法快速定义谁是学习目标。

我们团队一般定的指标是：

（1）账号粉丝要超过 50 万；

（2）账号有爆款，单个视频涨粉数据比较高。

前者说明账号整体运营能力比较好，后者说明账号的运营效率比较高。

比起发一百个视频，粉丝数三十万的人，我们当然要去学习，发三十个视频，粉丝就有三十万的人了。再一点，我们也可以自己搜索，然后向别人请教，从而找到符合这些数据指标的账号。

a.可以跟懂行的人请教，这是最快捷的方式；

b.可以利用其他平台来查询优质账号；

c.可以直接在 TikTok 里搜索。

经过这三步，绝大多数头部领域的优质账号都已经进入我们的视野，需要提醒的是，当我们搜索筛选竞品时，要穷尽式搜索，这样你的采集样本才足够大，才具备参考性！

2、学习竞品账号

（1）大 V 号的 TikTok 未必是我们学习的重点。大 V 入驻，TikTok 官方可能会有资源支持。如果以他们为主要学习对象的话，就有可能会跑偏。相反，草根 TikTok 创作者，可能恰恰是我们重点学习的对象；

（2）必须挑选出最适合自己学习的几个。大家可以根据自己的行业特性，将对标账号做出分类，并不断去琢磨并“取其精华去其糟粕”。

（3）竞品分析到底该怎么做？

①我们要分析账号内所有爆款视频的共性

视频拆解维度要清晰选题方向、脚本结构、拍摄手法、视频剪辑、包装、视频标题和留言区这几个板块。

②千万不要依靠自己的直觉去拆解。

研究一个账号的时候一定要把一个视频的组成拆分清楚并逐一分析，因为成功往往是多个元素叠加的结果。账号涨粉绝大多数来源于爆款视频，当我们分析完一个账号的视频共性的时候，我们下一步要分析的就是他的视频为什么会爆。

做竞品分析的时候，还需要特别提醒一下大家：

①关于竞品分析，建议是要形成一个详细而全面的审查文档，口头分析过于表面，且不全面；

②验证竞品分析的方法当我们拆解完竞品视频后，下一步就要验证我们的分析是否 ok，如果验证 ok 就可以大规模创作了。如果验证不 ok 就需要继续寻找新的方法。

这个阶段本质上就是模仿。

我们可以模仿竞品的选题，参照别人的拍摄手法、脚本等。不建议一开始就做自己的创新选题，你对用户不熟悉，效果肯定是不会特别好的。

一般模仿 10 个视频左右，就能从数据看出来是否 OK 了。

如果 ok，下面就是需要大胆的创作创新选题和拍摄形式以及演员，等我们已经有一定的积累了，下一步我们就可以抛开竞品的选题去做自己的内容了。

选题是决定账号差距的决定性因素。要做好选题，必须了解 TikTok 的用户到底是一群怎样的人。

我们需要多刷 ForYou 页面的视频，TikTok 的用户，各种各样，他们年轻不喜欢古板的枯燥的东西，他们习惯了短视频，如果视频前三秒无法打动他们，就可能流失了。

和其他平台一样，TikTok 的用户也有自己的喜怒哀乐，当你了解了他们是怎么样的人以后，对于你的选题也会大有帮助。

一方面，同类账号的爆款选题仍然是我们的选题来源，如果你有新的想法或者新角度，也可以值得去做。一方面也可以跳出TikTok，到别的平台关注同领域的账号，看看他们比较关注的是什么内容。

3、推陈出新

在这个阶段，你可能已经成长为一个近百万精准粉丝号的账号了，但如果你想做的更好，就要求我们一定要有创新意识。

当你足够了解用户，知道他们想要什么，创作出的视频也更能击中他们的痛点。了解用户一定不要只看同类的视频，我们还是需要去刷刷 ForYou 页面的视频，看看 TikTok 用户最喜欢的高赞类的、搞笑类的等等，都是哪些的形式和选题。

其实快速熟悉一个领域的方法，往往都是相通的。找对标，然后拆解对标的优点，形成自己的方法论，再去验证这个方法论，最后是推陈出新。