近日，TikTok Shop 印尼站关停的消息让不少卖家惋惜，虽然在东南亚折戟，但 TikTok 仍在坚持推进出海的步伐，并努力迈向更广阔的电商市场。

TT123 获悉，10 月 9 日，TikTok Shop 官方正式宣布，跨境商家自运营模式开放美国市场定向邀约入驻。 

当前，TikTok Shop 提供全托管和商家自运营两种模式，而商家自运营模式是指商家自主运营，负责商品上架、销售、营销、物流等全流程。在商家自运营模式下，商家可根据自身能力灵活选择商城及直播、短视频、达人合作等场景进行销售，并参与平台营销活动。 

背靠月活用户 1.5 亿的 TikTok，TikTok Shop 在美国市场有着天然的流量优势。早已有不少卖家摩拳擦掌，就等着 TikTok Shop 开放跨境卖家入驻美国市场的消息。 

TT123 了解到，其实此前，TikTok Shop 也开始向卖家开放了，不过入驻的门槛较高，需要同时满足以下四个条件： 

· 美国主体，接受中国籍法人占比 25% 或以上。

· 本地备货，货在美国，支持商家海外仓自发货尾程或者平台物流自提。

· 要求单类目亚马逊美国站总流水大于 200w 美金以上，流水越大优先级越大，优先处理大于 1000w 美金的商家。

· 最好是轻小件，客单价 15-50 美金的 SKU 大于 100 个。

相比之下，此次的入驻条件可以说是放宽了许多，更是扩大了入驻商家的范围。 

即便如此，此次 TikTok Shop 美国市场开放跨境商家自运营模式仍然有一定的入驻门槛。目前，TikTok Shop 美国市场可支持三种类型商家的定向邀约入驻：美国本土发货商家、品牌出海商家、珠宝水晶商家。

美国本土发货商家

1、对商家的能力要求：

· 具有美国本地仓储物流能力，需美国本地发货。目前仅支持美国海外仓或 FBA 多渠道配送发货。

· 具有货架电商运营经验，单店铺年 GMV 超过 200 万美金。

· 具有达人建联能力，及一定的内容运营能力，如具备短视频拍摄、直播运营能力。

2、开放类目：

· 美妆快消：美妆个护；

· 3C 硬件：汽车&摩托车、电脑与办公设备、手机与电子产品；

· 时尚配饰：母婴、时尚配饰、珠宝配饰及衍生产品、儿童时尚、行李箱与包袋、男装与内衣、民族服饰、鞋类、运动与户外、女装与内衣；

· 家居生活：汽车&摩托车、母婴用品、美容与个人护理、家具、健康&个护、家用器具、家用电器、厨房用具、宠物用品、运动与户外用品、纺织品与软家具、工具与五金、玩具；

· 收藏品；

· 食品饮料。

 3、入驻门槛：

· 中国内地营业执照或中国香港营业执照（对应其他跨境头部平台申请主体），或美国营业执照（中国人占股超过 25%）以及 EIN 税号；

· 美国本土发货，支持美国海外仓或 FBA 多渠道配送发货；

· 其他跨境头部平台单店铺年 GMV 超过 200 万美金。

品牌出海商家

1、适合商家类型：

· 新消费品牌

关键考察指标：国内销售额、社交媒体粉丝量、搜索热度、线下门店。

· 海外平台头部品牌   

关键考察指标：目标市场销售额、社交媒体粉丝量、搜索热度、线下门店。

· 大集团自创品牌     

关键考察指标：公司背景、营销预算。

· 超级工厂厂牌     

关键考察指标：供应链优势、小单快反能力。 

2、入驻门槛：

已出海品牌在美国满足以下四个要求之一即可：

· 社交媒体（如 TikTok、Instagram、Facebook 等）粉丝总数达 10W 及以上；

· 独立站月访问量 PV 达 20W 及以上；

· SEO 月搜索数达 1W 及以上；

· 在目标市场已有线下品牌直营店、或渠道店。

未出海品牌满足以下三个要求之一即可：

· 年营收达 1000 万美金及以上，或累计融资金额高于 150 万美金以上，或固定资产高于 150 万美金以上；

· 上市公司出海项目；

· Brand Z 上榜品牌/Kantar、胡润榜 Top 100。

珠宝水晶商家

1、跨境电商商家

· 公司资质：公司版本的营业执照；

· 直播经验：具备跨境电商直播经验；

· 流水记录：过去一年内，三个月累计销售流水记录；

· 珠宝货盘：拥有适合美国市场的珠宝供应链货盘；

· 运营团队：具备海外直播/短视频运营团队。

2、实力工厂/供应链型商家

· 公司资质：公司版本的营业执照；

· 流水记录：提供历史珠宝交易订单记录；

· 珠宝货盘：从事珠宝生产加工、经营珠宝供应链的商家；

· 人工实地审核背书：由AM实勘把控；

· 运营团队：具备海外运营团队，货盘对接能力。

3、国内电商商家

· 公司资质：公司版本的营业执照；

· 资质校验：提供电商平台后台截图，截图内容需要包含以下两个内容:①公司主体信息；②账号过去一年内，三个月的累计流水额度；

· 珠宝货盘：拥有适合美国市场的珠宝供应链货盘；

· 运营团队：具备海外直播/短视频运营团队。

4、MCN/TSP 类商家

· 公司资质：用 tsp/mcn 同一主体的公司版本的营业执照；

· 运营经验：具备国内/外成熟直播/短视频经验三个月以上；

· 流水记录：过去一年内，三个月电商平台累计流水额度；

· 珠宝货盘：拥有适合 US 市场的珠宝供应链货盘；

· 运营团队：具备海外直播/短视频运营团队。

· 卖家在检查过相应的入驻门槛及要求之后，便可进行入驻意愿登记。

值得一提的是，TikTok Shop 在美国仍有较大的发展空间。TT123 知悉，去年秋季，Civic Science 首次对美国消费者进行了关于在 TikTok Shop 购物的调查，发现 25% 的受访者使用过 TikTok Shop。而最新的调查显示，TikTok Shop 在美国全面开放后，已获得了相当高的采用率。 

目前，已有 8% 的美国成年人使用 TikTok Shop，其中一半对购物体验较为满意。此外，还有 7% 的人打算使用 TikTok Shop，同时由于 TikTok Shop 刚起步发展，还有 35% 的美国成年人尚未听说过这一平台，所以其仍有较大的增长潜力。 

而 TikTok Shop 为吸引卖家参与 TikTok 的“黑色星期五”购物节，其将从 10 月份开始推出大幅假期折扣，可以说是下了重金，力争在即将到来的假日季有新的突破。也有不少卖家期待在 TikTok Shop 美国市场发展的初期，可以获取第一波红利。