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在亚马逊跨境电商运营中，广告投放的精准性直接决定了产品的曝光效率与转化效果。而关键词的选择作为广告策略的核心环节，其科学性和系统性尤为重要。许多卖家已经意识到，在新品推广期或老品维护阶段，将表现优异的搜索词迁移至新的广告活动中进行精准匹配投放，是提升广告ROI（投资回报率）的有效手段。然而，大多数卖家仍局限于从现有广告活动报告中提取关键词，忽视了更深层次、更具前瞻性的数据来源——亚马逊品牌分析（Amazon Brand Analytics，简称ABA）。这一由亚马逊官方提供的数据分析工具，为品牌注册卖家提供了基于真实消费者行为的大数据支持，成为制定关键词策略的重要依据。 亚马逊品牌分析服务目前包含五大核心模块：关键词搜索报告（Search Query Performance）、重复购买行为分析（Repeat Purchase Behavior）、市场篮子分析（Market Basket Analysis）、竞品比较与替代购买行为（Item Comparison and Alternative Purchase Behavior），以及受众人口统计信息（Demographics）。其中，对广告选词最具价值的是“关键词搜索报告”。该报告展示了消费者在过去一段时间内针对特定品类或品牌所使用的实际搜索词，涵盖搜索频率、点击份额、转化份额等关键指标，能够帮助卖家识别高潜力关键词，并验证自身产品与市场需求的匹配度。 在利用ABA进行关键词挖掘之前，首先需要明确关键词的基本分类逻辑。通常可将关键词划分为“词根”和“衍生词”两大类。所谓词根，是指最基础的产品名称表达，通常由一到两个核心词汇构成，能清晰传达产品本质。例如，“无线鼠标”对应的英文词根即为“wireless mouse”。这类关键词具有较高的搜索量，但竞争激烈，适合用于广泛匹配广告测试流量。而衍生词则是在词根基础上叠加属性、功能、使用场景、颜色、尺寸、材质等修饰词形成的长尾关键词，如“black wireless mouse for laptop”或“ergonomic wireless mouse with USB receiver”。尽管单个长尾词的搜索量较低，但由于其指向性强、用户意图明确，往往具备更高的转化率，是精准匹配广告的理想选择。 在实际操作中，关键词筛选的首要标准是相关性。无论一个关键词的搜索热度多高，若与产品本身的功能、用途或目标人群不匹配，则极有可能带来无效点击，推高ACoS（广告销售成本），降低整体广告效益。因此，卖家应优先选择那些能够准确反映产品特性的关键词，避免盲目追逐大词。此外，还需结合转化率、点击率、竞争程度等维度综合评估关键词质量。例如，某些关键词虽然点击率高，但如果转化份额明显偏低，说明用户兴趣不足或存在更强竞品占据主导地位，此时应谨慎投入。 除了依赖ABA数据外，站内其他渠道也是关键词挖掘的重要补充。第一种方法是通过亚马逊前台搜索框的自动联想功能获取建议词。当输入核心关键词时，系统会根据用户历史搜索习惯动态推荐相关词组，这些词反映了真实的用户语言习惯，具有较强的实用性。第二种方法是从竞品Listing中提炼关键词。通过对头部竞争对手的商品标题、五点描述、产品详情页及客户评论等内容进行结构化拆解，可以发现大量未被充分挖掘的高频使用词和潜在痛点词。特别是客户评价中的自然语言表达，往往包含真实使用场景下的关键词变体，极具参考价值。 第三种方式是借助第三方关键词研究工具。市场上已有诸多成熟的选词工具，如Jungle Scout、Helium 10、SellerApp、Perpetua等，它们通过爬取平台数据并结合算法模型，提供关键词搜索量预测、竞争强度评分、趋势变化分析等功能，极大提升了选词效率。但需注意的是，第三方工具的数据存在一定滞后性或估算误差，因此建议将其结果与ABA原始数据交叉验证，确保决策依据的准确性。 回到ABA本身，其关键词搜索报告的最大优势在于数据的真实性和权威性。由于数据来源于亚马逊平台内数亿消费者的实际搜索行为，排除了人为猜测或样本偏差的问题。卖家可通过设置时间范围（通常支持过去3个月内的数据）、选择ASIN或品牌、指定商品类别等方式，定制化生成所需报告。下载后的CSV文件包含多个字段，如搜索词、总搜索次数、该词下品牌的点击份额、转化份额、对应ASIN列表等。通过Excel或Google Sheets进行排序和筛选，可快速定位出“高搜索量+高转化份额”的黄金关键词，或将“高点击但低转化”的词纳入否定关键词列表，优化广告结构。 值得注意的是，ABA报告中的“转化份额”并非指绝对销量，而是指在该搜索词带来的所有订单中，本品牌所占的比例。这一指标有助于判断品牌在特定关键词下的市场竞争力。若某词转化份额持续偏低，即使搜索量可观，也应考虑是否需要优化Listing内容、价格策略或增强Review积累以提升转化能力。 在构建广告活动时，建议采用分层投放策略。初期可将筛选出的关键词按匹配类型划分：将高相关性的大词用于广泛匹配测试流量；中等长度的词用于短语匹配控制精度；而精准度最高的长尾词则用于精准匹配锁定高意向客户。同时，定期监控各广告组的表现，及时将表现优异的搜索词提级至独立精准广告活动中深度打磨，形成“测试—筛选—放大”的良性循环。 此外，ABA的其他模块也可间接辅助关键词策略。例如，“市场篮子分析”揭示了哪些商品常被一起购买，可用于捆绑销售或跨品类拓展关键词；“替代购买行为”则显示消费者在浏览本品后转向竞品的情况，有助于识别潜在威胁关键词并提前布局防御性广告；而“重复购买行为”数据则可用于识别忠诚用户群体偏好的表达方式，优化再营销广告文案。 综上所述，亚马逊广告关键词的选择不应停留在经验主义或碎片化采集层面，而应建立在系统化的数据分析基础之上。ABA作为品牌卖家独有的战略资源，提供了远超普通广告报告的洞察维度。结合站内行为观察、竞品反向拆解与第三方工具辅助，形成多源数据交叉验证的选词机制，才能真正实现广告投放的科学化、精细化与可持续化。对于希望在激烈竞争中脱颖而出的跨境卖家而言，掌握并善用ABA，不仅是技术升级，更是思维方式的跃迁——从被动响应到主动预判，从流量追逐到需求洞察，最终实现品牌增长的长期护城河。 很多卖家都清楚，不论是新品期也好，还是老品也好，如果有出单效果较好的搜索词都会移动到新的广告活动进行精准匹配的投放。但除了在开启状态的广告活动里面进行选词，我们还可以通过亚马逊官方的数据进行分析选词： 亚马逊品牌分析 (AMAZON BRAND ANALYTICS SERVICE，以下简称ABA）是亚马逊为品牌方提供一些有价值的经营数据以帮助品牌所有者能够更好地进行产品组合以及营销与广告策略的决策。目前品牌分析一共有五个板块内容： 1）亚马逊关键词搜索 2）重复购买行为 3）市场篮子分析 4）品比较和替代购买行为 5）人数统计
亚马逊打广告如何选关键词？ 一、选词
（1）词根就是产品词一般一个或两个词就可以表达清楚，例如无线鼠标wireless mouse。 （2）衍生词是由几个词组成的，这些词包括：属性词，特性词，功能词，品牌词等，在产品词的基础上加上衍生词，例如黑色无线鼠标 black wireless mouse。 2.选词标准 最重要的就是相关性，做广告的关键词一定要选与产品相关性很高的词。 二、选词方法 亚马逊站内选词 （1）可以在搜索框中输入核心关键词，通过下来菜单显示的相关词组选词； （2）根据同行listing的内容总结关键词，通过标题，描述，卖点，review的内容总结； （3）关键词工具，很多市面上的工具都可以借鉴。 本期关于亚马逊打广告如何选关键词的知识就介绍到这，想要获取更多关于亚马逊打广告如何选关键词的有关内容，请您关注Jungle Scout中文官网，我们将持续为您解答~ |
