品牌分析，作为亚马逊平台为品牌所有者量身打造的核心数据工具之一，正日益成为跨境电商精细化运营中不可或缺的一环。它不仅为品牌方提供了深入洞察消费者行为的窗口，更在竞争激烈的市场环境中，赋予企业以数据驱动决策的能力。亚马逊品牌分析（Amazon Brand Analytics，简称ABA）仅对完成品牌注册（Brand Registry）的品牌持有者开放，其权威性与精准度远超第三方工具，是制定选品、广告、定价及营销策略的重要依据。

ABA共包含五大核心报告模块：关键词搜索表现、重复购买行为、市场篮子分析、商品比较与替代购买行为，以及受众特征分析（人数统计）。这些报告基于亚马逊平台真实的用户行为数据生成，涵盖搜索、浏览、点击、加购、转化等全链路信息，帮助品牌主从多维度理解消费者需求、识别竞争格局，并挖掘增长机会。

首先，关键词搜索报告是ABA中最受关注的模块之一。该报告列出了特定时间段内，与品牌产品相关的高频搜索词及其搜索频率排名。排名越靠前，代表该关键词的市场需求越高，是站内流量争夺的关键入口。除了搜索热度，报告还揭示了在某一关键词下，点击量和转化量排名前三的产品ASIN，以及它们所占据的点击份额与转化份额。点击份额反映了某产品在该关键词下的曝光吸引力，而转化份额则体现了其承接流量并实现销售的能力。通过这一数据，品牌方可清晰判断自身产品在核心关键词下的竞争力，并识别出真正构成威胁的竞品。例如，若某一竞品在“wireless earbuds”这一高热词下的转化份额高达35%，则说明其产品页面优化、价格策略或评价体系极具优势，值得深入研究。此外，该报告还可用于验证广告关键词的实际效果，优化Listing中的Search Terms，提升自然搜索排名。

其次，重复购买行为报告聚焦于消费者的忠诚度与复购模式。该报告展示了在选定时间段内，购买了品牌产品的消费者中，有多少比例的人进行了二次或多次购买。高复购率通常意味着产品品质稳定、用户体验良好，或具备高频使用属性。对于快消品、母婴用品、宠物食品等品类而言，复购数据尤为关键。品牌方可据此评估客户生命周期价值（LTV），优化会员体系与再营销策略。同时，报告也会对比同类品牌的表现，帮助判断自身在用户留存方面的行业位置。若发现复购率低于行业均值，则需进一步排查产品缺陷、售后服务或客户沟通环节的问题。

第三，市场篮子分析报告揭示了消费者的联合购买行为。该报告回答了一个重要问题：“购买我产品的顾客，还会买什么？”系统会列出与品牌产品在同一订单中被共同购买频率最高的其他三个商品（非本品牌），并显示其订单占比。这一洞察为企业打开了交叉销售与捆绑销售的大门。例如，若数据显示购买咖啡机的用户中有40%同时购买咖啡豆磨粉器，则品牌可考虑推出“咖啡机+磨豆杯”的套装组合，提升客单价；或在详情页中设置关联推荐，引导用户一键加购。此外，该报告也有助于拓展新品开发思路——若某类配件频繁出现在购物车中，可能预示着新的产品线机会。

第四，商品比较与替代购买行为报告直接映射了市场竞争格局。当消费者浏览品牌产品时，他们同时查看了哪些竞品？该报告会列出与本品牌产品被共同浏览次数最多的五个外部ASIN。这些ASIN即为最直接的竞争对手，无论其品牌是否知名，只要出现在用户的比价路径中，就构成了实质性的分流风险。通过分析这些竞品的价格、主图、标题、评论和促销方式，品牌方可针对性地优化自身Listing，强化卖点差异。更重要的是，该报告为广告投放提供了精准靶向依据。运营人员可在Sponsored Products或Display Ads中，将广告定向至这些竞品ASIN，实现“截流”投放，抢夺潜在客户。这种基于真实用户行为的定位策略，往往比关键词投放更具转化效率。

最后，人数统计报告（即受众特征分析）目前仅在美国站开放，但其价值不可小觑。该报告基于亚马逊第一方账户数据，描绘出购买品牌产品的消费者画像，包括年龄分布、家庭年收入、教育程度、性别比例及婚姻状况等维度。这些信息使品牌能够跳出“产品思维”，转向“用户思维”。例如，若数据显示目标客群主要集中在25-34岁、年收入7万美金以上的都市白领，则在广告创意、社交媒体内容及品牌调性上应更偏向年轻化、品质感与生活方式表达。反之，若用户以中老年为主，则需注重功能说明与信任背书。此外，人口统计信息还可用于优化站外引流策略，指导在Facebook、Google或TikTok等渠道进行精准受众匹配（Lookalike Audience）投放。

综合来看，亚马逊品牌分析并非单一的数据报表，而是一套完整的商业智能系统。它的核心价值在于将海量的消费者行为数据转化为可执行的业务洞察。然而，许多卖家在使用ABA时仍停留在“看数据”阶段，未能将其有效转化为“做决策”的工具。要真正发挥ABA的作用，需建立系统化的分析流程：定期下载各报告数据，结合销售趋势、广告表现与库存状态进行交叉验证；设定关键指标基准值，监控异常波动；组织跨部门会议，推动产品、运营与营销团队协同响应。

值得注意的是，ABA的数据更新存在一定延迟，通常为周级别，且部分报告仅提供汇总信息，不支持自定义时间范围或细分维度。因此，在实际应用中应与其他工具如Business Reports、Advertising Console及第三方插件配合使用，形成互补。同时，由于ABA仅限品牌备案用户访问，未注册品牌的卖家无法获取此类深度数据，这也凸显了尽早完成品牌注册的战略意义。

总而言之，亚马逊品牌分析是品牌出海过程中实现数据化运营的基石工具。它不仅帮助卖家理解“谁在买、怎么买、为什么买”，更赋能企业在激烈竞争中精准定位、科学决策、持续优化。随着亚马逊平台对品牌化、合规化要求的不断提升，掌握并善用ABA将成为区分普通卖家与专业品牌运营商的重要分水岭。未来，谁能更深入挖掘ABA背后的行为逻辑，谁就能在跨境电商的下半场赢得先机。

什么是品牌分析？

是亚马逊平台中针对并仅适用于品牌所有者、品牌内容人员以及负责在亚马逊平台旗舰店中销售其品牌产品的第三方卖家的数据分析工具。

包含五个板块：亚马逊关键词搜索、重复购买行为、市场篮子分析、商品比较和替代购买行为以及人数统计（受众特征）；让各品牌方访问和运行包含竞争洞察和汇总买家信息的数据报告。

亚马逊品牌分析（ABA）如何使用？

一、亚马逊关键词搜索报告

亚马逊关键词搜索报告里面包含列表中产品的搜索频率排名，排名越靠前，表示搜索量越大，同时还能看到某个关键词被搜索点击和转化次数前三名的产品，并可以知道这三个产品在某个词下的点击份额{点击占比， 即特定时间内某个关键词下该品的点击次数/特定时间（特定时间可以是周、月、季度）内该关键词下所有产品的总点击次数}和转化份额（转化占比， 即特定时间内某个关键词下该品的购买次数/特定时间内该关键词下所有产品购买次数）。

二、人数统计报告

人数统计报告包括市场的买家画像 。人口统计报告会显示与品牌所有者成功注册亚马逊品牌注册计划的品牌相关的所有商品。这份报告会根据年龄、家庭收入、教育、性别和婚姻状况划分的明细。这些信息可以让品牌所有者评估是否需要根据受众有针对性地进行广告投放，并且根据买家的人口分布情况做出如何进行虚拟商品捆绑组合的决策。不过这份报告仅仅只有美国站提供。

三、商品比较和替代购买行为报告

商品比较和替代购买行为报告当中展示了亚马逊买家除了看你的商品之外，还查看了与卖家产品相关的频率最高的其他五个商品。这份报告能够让权利所有者直接查看到竞品，从而做出明智的商品广告组合决策。通过这个报告，你可以知道看你产品的客户还看了哪些产品，你可以通过商品推广的商品投放广告或者展示型广告中的商品投放定位到竞品的ASIN上。

四、市场篮子分析报告

市场篮子分析报告报告显示买了你的商品外，客户经常购买的前三名商品，而不是品牌所有者商品。并且在用户选择的报告范围内，与所有其他备选商品相比，亚马逊买家购买前三名商品中的每件商品订单的占比。通过市场篮子分析报告，获取对顾客一起购买的商品的洞察，发现交叉销售和捆绑销售的机会，从而进行捆绑销售，拓展关联流量渠道。

本期关于亚马逊品牌分析的知识就介绍到这，想要获取更多关于亚马逊品牌分析的有关内容，请您关注Jungle Scout中文官网，我们将持续为您解答~