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对于亚马逊卖家而言，库存管理是日常运营中的核心环节之一。尤其在销售旺季临近之际，如何高效清理滞销库存、优化仓储空间并加速资金回笼，成为决定店铺能否顺利承接爆款流量的关键。面对FBA仓储容量限制、长期仓储费上涨以及库存周转率压力，卖家必须采取系统化、策略性的清仓手段。本文将围绕亚马逊平台提供的多种库存清理方式，深入剖析其操作逻辑、适用场景及实操要点，帮助卖家制定科学的库存处理方案。 一、通过亚马逊后台“管理冗余库存”进行清仓 亚马逊为卖家提供了官方的清仓渠道——“管理冗余库存”功能，位于卖家后台“库存计划”模块下。该功能旨在帮助卖家识别并处理低动销或冗余商品，避免产生高额长期仓储费用。平台会基于市场需求、历史销售数据、库存水平等因素，自动推荐符合清仓条件的商品，并允许卖家提交清仓促销申请。 值得注意的是，并非所有库存积压商品都会被系统推荐参与清仓，且ASIN资格处于动态评估中，今日显示的推荐商品可能在次日消失。此外，已参与过清仓促销的商品，在活动结束后90天内不得再次加入同类计划，这一规则意在防止价格滥用和市场扰乱。 1. 如何创建清仓促销？ 操作路径为：进入“库存”→“库存计划”→“管理冗余库存”，在符合条件的商品右侧选择“创建清仓促销”。随后需设定清仓价格，该价格必须低于当前售价（不能等于或高于），以确保具备足够吸引力。同时需确认促销周期，通常由系统建议起止时间。提交后，亚马逊将在每周五通过邮件发送《清仓促销报告》，告知卖家申请是否获批。未获批准的原因可能包括定价不合理、库存不足或不符合品类限制等。 2. 参与清仓计划的商品资格要求
满足上述条件的商品才具备申报基础。清仓成功后，商品将在亚马逊Outlet频道展示，面向对价格敏感的消费者群体，实现快速出清。 二、利用亚马逊秒杀（Lightning Deals）加速去库存 作为站内流量爆发力最强的促销形式之一，亚马逊秒杀（LD）是清理库存最高效的工具之一。其特点在于限时限量，短时间内集中曝光，极大提升转化率。秒杀商品通常出现在首页Today’s Deals专区，尤其在Prime Day、黑五等大促期间资源位更为显著。 要获得参与资格，卖家需满足以下条件：
在设置折扣时，建议一次性设置最大优惠力度，以最大化吸引点击与购买。每个顾客限购一件，直至库存售罄或时间结束。由于秒杀对时效性要求极高，建议卖家提前备货充足、确保物流稳定，并可在正式参与前24小时注册观察一场正在进行的秒杀，熟悉流程与节奏。 三、买一送一捆绑销售策略 买一送一（Buy One Get One, BOGO）是一种心理感知极强的促销方式。它不直接降低单价，而是通过增加数量来传递“超值”信号，有效规避消费者对产品质量下降的联想。该策略特别适用于清理外观完好但动销缓慢的商品。 关键在于合理搭配。例如，热销款T恤+滞销款短裤组合，既提升了客单价，又带动了冷门品销售。但切忌随意捆绑无关商品，否则易引发差评或退货。理想组合应基于使用场景关联性，如手机壳与屏幕保护膜、咖啡机与滤纸等，增强用户接受度。 此外，BOGO活动可通过Coupon或Promotion功能实现，部分还可叠加其他折扣，进一步放大促销效果。但需注意控制成本，避免利润倒挂。 四、折扣降价 vs 直降：促销技巧解析 在价格调整策略上，许多卖家常纠结于“打折促销”与“直接降价”的选择。从财务角度看，两者对销售额的影响一致，但从消费者心理层面差异显著。 打折（如“30% off”）营造出“限时优惠”的紧迫感，激发捡便宜心态；而直接调低售价则可能让买家质疑原价虚高或产品存在缺陷。因此，在清仓初期推荐采用百分比折扣形式，配合倒计时标签，增强紧迫氛围。 定价技巧方面，心理学研究表明，以5或0结尾的数字更易被接受，如$19.95、$25.00等。这类价格点被视为“锚定价格”，能有效提升转化率。同时，建议结合A/B测试不同折扣幅度，找到最优平衡点——既能促进销量，又不至于过度侵蚀利润。 五、出口交易秒杀活动：专为清仓设计的促销通道 出口交易秒杀（Outlet Deal）是亚马逊针对清仓商品推出的专项促销活动，类似于LD/BD，但更具针对性。该活动主要面向即将进入长期仓储或已积压较久的商品，要求折扣力度足够深，通常需达到历史低价或平台认定的清仓阈值。 此类活动入口同样位于“管理冗余库存”页面，卖家可主动申报符合条件的商品。一旦入选，商品将出现在Amazon Outlet特卖区，触达专门寻找折扣商品的消费群体。相比普通秒杀，Outlet Deal对价格敏感度更高，适合彻底清空尾货。 需要注意的是，参与该类活动的商品需确保库存充足、状态良好，且无知识产权争议。同时，活动结束后仍受90天冷却期限制，不可重复报名。 结语：构建多维度库存管理机制 库存积压不仅占用仓储资源，还可能导致额外费用支出与现金流紧张。因此，卖家应建立常态化的库存监控体系，定期分析库存周转率、库龄结构与销售趋势，提前预警潜在滞销风险。 在实际操作中，应根据商品属性、库存周期、利润率等因素灵活选用清仓方式：高潜力商品可尝试LD抢流量；普通滞销品适用清仓促销或Outlet Deal；而关联性强的商品则可通过捆绑销售实现协同去化。同时，结合站外引流、社交媒体推广等方式，形成内外联动的清仓合力。 最终目标不仅是“卖掉库存”，更是“有策略地卖掉库存”，在最小化损失的前提下回收资金，为新品上线与旺季备货腾出宝贵空间。唯有如此，才能在激烈的跨境电商竞争中保持敏捷性与可持续增长能力。 对于亚马逊卖家而言，产品滞销、货物积压的情况时有发生，而且旺季已到，我们更需要清理库存好给爆品留位置。 一、亚马逊后台进行清仓 卖家可以在管理多余库存页面上，查看平台根据买家需求或者其他的因素推荐符合要求的商品参加清仓计划。 卖家通过创建清仓促销提交或创建销售提交后，根据商品当前价格的信息，将显示商品是否达到清仓促销要求或清仓店铺要求。 值得注意的是，并非所有符合要求的商品都会收到亚马逊的清仓推荐。 亚马逊平台会定期评估 ASIN 资格，因此第二天可能不会显示卖家今天看到的推荐商品。 清仓促销商品在促销结束后90天内不能满足清仓计划。 1. 如何创建清仓促销? 从卖家平台的“库存”下拉菜单，选择“库存计划”，然后点击“管理冗余库存”标签。 从符合要求的商品右边的下拉菜单中，选择“创建清仓促销”;在弹出窗口中，在“最高清仓促销价格”旁的框中输入清仓促销价格，注意输入的清仓促销价格不能低于或等于最高价格;查看清仓促销的开始到结束的日期;最后点击提交。 值得注意的是，并非提交的所有清仓促销都会获得批准。卖家可以在提交促销后的星期五查看是否收到亚马逊发送的清仓促销报告的电子邮件，如果收到即为提交的促销计划得到批准。 2. 如何获得参加清仓计划的资格? 商品目前处于可售状态; 商品要有销售历史记录，并且商品的评级为三星以上; 商品是遵守买家商品评论政策及价格政策; 商品没有注册加入过“订购省”的计划;
二、亚马逊秒杀 亚马逊秒杀Lightning Deals是指在短时间内限量促销的产品活动，也是清理库存最快的方式。 卖家可以在Today’s Deals页面或Prime Day页面找到亚马逊秒杀，卖家可以查看是否具有创建秒杀活动的资格。 即每月至少收到5个卖家反馈评级，并且评级至少是3.5星，如果卖家的库存商品也满足秒杀的条件，那么就可以参加这个活动了。 卖家在设置秒杀折扣时，尽量一次性设置最大折扣力度，在Lightning Deals中，一个顾客只能抢到一件商品，直到促销时间到期或产品库存告罄，秒杀才会结束。 Lightning Deals对时间很敏感，所以卖家需要尽快完成订单，如果卖家完全不懂亚马逊秒杀，可用选择在秒杀活动开始24小时之前注册账户，观看一场秒杀活动学习经验。 参加Lightning Deals的商品资格： 商品要有销售历史记录，并且商品的评级为三星以上; 商品在所有地区具有Prime资格; 商品目前处于可售状态; 商品是遵守买家商品评论规则及价格规则; 商品遵守秒杀活动频率规则; 三、买一送一 以热销产品带动库存清理，将热销产品与库存产品搭配销售，这样客户就能享受到高额折扣，卖家还能将堆积的产品销售出去。 这里需要注意的是捆绑销售的产品不能胡乱搭配，两种商品之间必须要有一定的关联。 四、折扣降价 大多数卖家在运营店铺时，会不知道在直降和折扣降价这种方法中该如何抉择。 但事实是，折扣会让消费者觉得有大便宜可以捡。直接下降单价会给人一种非常糟糕的产品质量感觉。 其实在卖家看来，这两种促销方法都是一样的，没有太大差别，但是后者更考验技巧。比如买家一般都喜欢5或者0结尾的折扣数，如15%off，30%off等。 五、出口交易秒杀活动 亚马逊的这种活动和LD、BD一样是一种有期限的秒杀促销，然而，它更针对清仓产品，报告的条目也包括在库存计划中，只有符合规定且折扣足够低的产品才能进行清仓行为。该操作可以在库存管理后台中创建“管理冗余库存”。 上述所讲的内容便是一些处理库存的办法，在运营店铺过程中，如果卖家店铺的产品库存长期堆积销售不出去的话，可以根据自己的实际情况处理，尽可能减少售货压力，回流资金。 |
